瓜菜价格不好，太卷了！看一位种植大户稳稳赚钱的经验…

瓜菜市场太卷了，有不少搞种植的老板不仅没赚到钱，反而出现了不同程度的亏损。主要原因是产品供过于求。

那么，改行呗！错，改行也很难，因为别的行业一样的卷，甚至更卷。

河南开封的刘刚建老板，是鼎牌的老客户。他的市场思维值得借鉴；

他开始干农业的时候，栽培的都是别人大量栽培的品种（大众品种），是一个标准的跟随者，当种植的产品供过于求时，就只能卷价格了，所以，有的年份还要亏钱。

8年前，一次偶尔的机会，他看到了鼎牌的《良种与良法》一书，在书中发现了“黄金笋瓜”这个小品种，了解品种后，当即决定种植2个大棚试一试。

“黄金笋瓜”栽培管理简单，《良种与良法》书中也有栽培技术。问题是销售，市场中没人见过，所以开始买的人少，客户少还是小问题，最头痛的是客户把“黄金笋瓜”当成了黄皮甜瓜生吃了，反过来说“黄金笋瓜”不好吃！让人哭笑不得。

原因是“黄金笋瓜”确实有点像黄皮甜瓜，并且比黄皮甜瓜更漂亮，加上种的好，果皮光洁亮丽，果实大小均匀，对于不懂农的消费者来说，确实容易产生误会。这说明，前期的宣传推广工作很重要。

“黄金笋瓜”坐果多、坐果期长，不断采收就不断坐果，前后卖了3个多月，赚了满意的钱，但花了很多卖瓜的时间。

从第二年开始，他根据对市场的分析和判断，加大了种植面积，并且在销售上改变了方法。一是把销售价格提高，二是主动联系超市定点销售。正确吃过“黄金笋瓜”的人反映满意，知道的人多了，菜贩子也找上门来了。这样，销售就不成问题了，还出现供不应求的情况。近7年来，没有出现过销售难的问题。

如今年，3月上旬就有菜贩主动找他了，刘老板的“黄金笋瓜”是2月12日定植，3月下旬上市，产地批发价8元/斤，这个价格持续了1个星期。当然，随着上市量的增加，价格逐渐调整，至6月11日，“黄金笋瓜”的批发价格仍有1.5元/斤，而其它瓜类蔬菜的批发价格是几毛钱一斤。

刘老板8年的种植，总结了品种的以下优点：

优点一，品质独特，口感就像吃冬笋，所以叫笋瓜，因为果皮是黄色的，所以叫“黄金笋瓜”；

优点二，次品瓜很少，瓜型周正，卖相好；

优点三，比其它瓜类的货架期长，有5~10天的货架期，品相如初。

以上三点就是超市、菜贩和消费者喜欢的原因。

就栽培来说，病虫害少，栽培管理简单，是栽培者喜欢的原因。

6月11日刘老板发给鼎牌的图片和视频，现与大家分享：

▲ “黄金笋瓜” 前期坐果情况

▲ “黄金笋瓜” 中期坐果情况

▲ 看，一节二瓜都能正常长大，大小一致

以上是河南开封刘老板的经验，即不跟风，选择有市场潜力的特色小品种，努力做好销售，引导市场，坚持下来就做成了当地第一，因为不是大众产品，价格不被市场左右，而是自己决定价格。这样，就能稳定地赚钱！

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