原来是我们业务员在朋友圈发了“年关将至，抓紧备货”消息，引起了他的注意，担心年前要用的种子买不到了，因此急着打来电话。
▲ 朋友圈消息截图
业务员一接通电话，这位客户没有寒暄，直接说：“再给我拿500袋‘爽歪歪’，今天可以发货不？”，业务员回复：“还可以发货”。这时，客户语气才平缓下来。
这位老客户姓杨，农学专业出身，投身农业十多年了。现在在河南信阳租赁有60亩蔬菜大棚，其中10亩用于育苗推广，50亩则自己种植。他敢于带头种植和推广优良新品种和新技术，有专业技术和独到的市场眼光，农户对他推荐的新品种非常认可，他种什么，农户也跟着他种，并委托他进行育苗和技术指导。
杨老板年前的订货落实后，和业务员才开始聊自己今年的推广计划。当询问到“爽歪歪”种子目前的供应情况时，业务员告知了还有货，但货不多了的情况，杨老板又再次紧张起来，他马上说：“能否给我留一些？4月份农户还要种一批的”，业务员没有给出肯定答复，因为种子不多了，无法保证。见此情形，杨老板果断地增加了拿货数量，“那这次干脆给我拿800袋吧，种子不够时，请及时提醒我，肯定还要拿一批的”。
为何杨老板如此急切地讨论4月份的进货事宜呢？
原因是去年“爽歪歪”种子缺货，影响到了他的推广计划。
杨老板所在地区种植小麦的农户众多，小麦收割时间在5月下旬。当地市场喜欢白皮甜瓜，这几年，在杨老板的推广和技术指导下，很多农户在小麦收获前15天左右套种甜瓜。他们的首选品种是“爽歪歪”，但计划赶不上变化，2024年4月份时，“爽歪歪”甜瓜种子处于售罄状态，杨老板也就没有“爽歪歪”甜瓜苗子供应，农户们只得继续种植之前的老品种“雪奶香1号”甜瓜，部分答应扩大甜瓜种植面积的农户自然也就爽约了。
▲“爽歪歪”甜瓜品种
“爽歪歪”的优势是，果实成熟后，果皮、果肉润白，有一种天然质感，看到就让人喜欢；果肉厚达3厘米，这是薄皮甜瓜中难以见到的品种；连皮吃时能听到“咔嚓”之声，脆爽无比，甜度高达19度。产量和品质都明显优于“雪奶香1号”白皮甜瓜。
作为鼎牌的老客户，杨老板与我们一直保持着紧密的合作。我们理念一致，无论是做产品还是做服务，能帮客户多赚钱，才是硬道理。
▲ 早春大棚种植的“爽歪歪”
▲ 套栽在小麦地中的“爽歪歪”
这些年，杨老板在当地推广“早春大棚甜瓜”、“小麦与甜瓜套种”模式，都取得了不错的成绩，特别是“小麦与甜瓜套种”模式，甜瓜的收入是小麦的3~5倍。
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