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寻找有“野心”的合作伙伴

2017-11-02 15:38    作者:鼎牌种苗

 

在湖南常德鼎牌种苗有限公司的办公室,总经理刘德对一位前来洽谈代理的老板说了下面这番话:

“准确地说,从2014年起,鼎牌种苗不是在招代理商,而是要招募能一起战斗的伙伴,人以类聚,我们在寻找跟我们一样有“野心”即有梦想、有实力并愿意为之奋斗的老板,如果你只想找个生意机会,是小富即安的人,那不是我们要找的合作伙伴;

当然,鼎牌种苗会给你帮助,给你产品,给你技术,给你营销方法,给你广告支持,但是,无论我们怎么帮你,最终还是靠你自己,靠你带领团队,去开拓好市场!

所以,不管你的实力有多大,首先要有“野心”,要做就做第一的“野心”!有“野心”的人,行动力才够强,如果你是这类人,那就我们一起干!”

刘总谈了公司的发展思路:鼎牌种苗成立于1996年(之前为蔬菜研究所),公司根据市场需求和自己的科研强项,科研并开发具有特色的甜瓜、南瓜,冬瓜、丝瓜、瓠瓜、苦瓜、扁豆、水果番茄等系列品种,做全国的最前端,实现共同的“野心”。

同时,刘总针对瓜果蔬菜生产集约化、产品需求小型化、生产规范化、营销品牌化的发展趋势,提出了瓜菜种子行业“四化”的发展方向:

一化:科研专注化---即专注自己的强项产品之科研,使之赶超世界先进国家的水平;

二化:产品高端化---即适应家庭人口结构的变化和人民生活水平不断提高的要求,实现产品小型化(质量高端化)的标准;

三化:销售技术化---不懂农业相关技术或团队中没有懂技术的人,是跟不上这个时代农业发展要求的,鼎牌种苗编写了一本通俗易懂的《良种与良法》小册子,免费提供给所有购种人,随种批量配送给代理和经销商,但有少数的经销商不仅自己不看,也不把此书分别送给购种客户,就靠座店卖种子,这种经销商的业绩一般都比较差,就算暂时生意还好,也将无法长久生存;鼎牌种苗有不少优秀代理、经销商,他们能开拓好市场,也能服务好市场,每年的销售业绩都在大幅度递增;我们种业人,要不断学习农业新技术,能为客户提供相应的技术指导,只有良种与良法相结合,才能获得理想的效益;

四化:种植规模化---当今,基地、农场、合作社兴起,种植逐步形成规模化,我们种业人为其提供好的种子、好的服务,也就能形成种子销售规模化了。

新品种推广原则:谁先推广谁受益(谁先推广谁做代理或经销)

一个地区或一个市场,我们只认一家代理商或经销商,并全力保护。

记者感到,刘总的思路体现了现代农业和现代营销的发展趋势,期待鼎牌种苗做出新的贡献!

附告:代理商或独家经销商请进入首页“我要做代理商”专栏。

 

 

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